相比很多做建筑工程伙伴都感受到了，要账很难。我也从事了十多年的建筑工程行业，现在不做了。专心画图。建筑效果图鸟瞰图找我，思鼎设计团队，三维制作，动画视频全景图，工业的农业的，室内的室外的，3D制作。自己写的小心得，对不对的请下方留言。大老板请绕行，我只做过1-100之间的工程，大的没接触过。

建筑工程行业要帐难。

1、心里状态，做工程跟销售不一样，买你货给你钱，他觉得天经地义。做工程欠你钱他觉得没什么，因为大家走这样。所以欠的心安理得。

2、合同，大小活都要做合同，合同表面是为了保护客户，实际是为了保护我们，把付款写的清清楚楚，以及甲方违约责任，要不到时候刷赖皮，他说他没说。

3、图纸，图纸不是为了尽心尽力干好工程，图纸是约束甲方胡乱改方案或者加项目。没图纸他就很随意，有图纸改方案的概率就少。

4、回扣，不管直接对的办事人还是主角，一定要找到副二，给点好处，吃回扣的还拿不回钱，我是没遇到过的。公事公办最可怕了。

5、复杂化，在设计初期就把工程尽最大话的复杂化，我干过几次，没钱停工，别人接不了手，最后还是打了款找我做。大路货谁都能做，你停工甲方很快找别人。

6、阶段验收，以前吃过亏，干完了说这里不合适那里不合适，一开始也不说，到最后要钱才说。后来就是干一个节点就找他验收签字，到最后也就调点小毛病，因为别的都签字验收了。他说你不合格，然后不给钱，你是没办法的，要么改，要么不要钱了，改的话跟不要钱也差不多了。所以分段验收是最好的。有一次做了个温室，叫他验收，总是没时间推脱，让先干着，又跟我玩这个把戏，我就磨蹭着不往下进行，托了一周最后派人来验收签字。到最后耍赖说前面做的不合理，我说已经验收过了，也就不在说这个事了。

7、虚报平米，成功过两次，干完找他要钱找不到人，最后自己也就不找了，因为中途进度款就拿的差不多了，合同做的1400平，实际验收玩也就1100平，甲方不知道，还以为欠我几万呢，实际验收完也就差两千多。复杂的工程预估面积，甲方搞不清楚的。我在包头火车站做的弯道雨棚，他们好几个人，施工员材料员技术员算面积，都算不清，他不是你本行的，毕竟没那么精通。

8、多报材料费，少报人工费。甲方不看那么细，只看总造价，你三十万，别人也是三十万，就八九不离十。原本材料十五万，人工十五万，尽可能的把材料报二十万，人工报十万，进场拿了材料费就差不多够本了，剩下下的扣出一点就赚一点。

9、与第三方打好交道，深有体会，一个工地做其他工程的队伍，夸夸你和贬损你，是有很大区别的。

10、工料分开，现在已经成为常用套路，找你练功带料做，就把材料报贵点，人工费便宜的离谱，到时候给工人队伍补贴。跟甲方说人手不够给介绍施工队伍。先把材料费收了，中途进度款不好好给，直接叫工人跑了，不干了，他也没办法，他总不能把人扣住。现在好多公司都这样做。

11、对症下药，人总是有弱点的，根据人的不同，把关系处好才是主要的。

12、不要相信谎言，很多甲方会习惯性的说我后面还有多少多少活，放心吧。这一条很镂，很土，但是很有效。见过太多朋友就吃这一套，结果把自己陷进去。

13、四处打点，一般公家活需要，别以为你跟大领导关系好了就万事大吉，出处卡着你，监理的、技术的、材料的、财务的、出纳哪一处也别得罪人。

14、要趁早，我有一朋友，一开始不鸟监理，后来抓住一个小错，直接让他返工。他买了个羊给人家送去，人家不收。

15、其他都是敲边鼓，主要的还是要把工程给人家做好，这是咱们的本分，也是职业道德，也是要账的底气。希望各位小伙伴共勉。

写着玩的，胡乱说梦话。有经验的朋友，把你要账的经历分享给大家，大家也好相互学习。效果图制作公司找内蒙古思鼎。